Établir un business plan solide est incontournable pour tout entrepreneur souhaitant lancer ou développer son entreprise. En effet ce document stratégique permet de clarifier sa vision. Mais aussi de convaincre d’éventuels investisseurs ou partenaires. Parcourons ces 9 étapes-clés à suivre pour élaborer un business plan efficace et convaincant.
Établir un business plan : Commencer par définir son projet et son marché
Rédiger un business plan revient à formuler une vision claire de votre activité, analyser votre marché-cible et évaluer votre concurrence.
Le but du business plan
Le but du business plan est de vous faire formuler une vision claire de votre activité. Ce sont donc vos capacités à retranscrire cette vision qui seront scrutées par les destinataires de votre business plan.
- Décrivez votre concept : Rédigez une présentation concise et percutante de votre projet.
- Mettez en avant votre unicité : Expliquez ce qui rend votre offre différente de la concurrence.
Par exemple, pour une application de livraison de repas, précisez les éléments qui vous démarquent, comme des options de menus personnalisés.
Analyser le marché cible
Maintenant que vous avez saisi l’intérêt d’établir un business plan, vous pouvez passer à la première phase : l’analyse de marché. Celle-ci se décompose en 2 étapes :
- Réalisez une étude de marché : Utilisez des outils comme Google Trends pour identifier les tendances.
- Créez des personas : Définissez votre clientèle cible en élaborant des profils détaillés.
Si vous prenez l’exemple d’une boutique de vêtements éthiques, vous pourrez par exemple cibler des clients soucieux de l’environnement.
Évaluer la concurrence
Une fois l’étude de marché conduite, vous pourrez alors évaluer la concurrence. 3 conseils pour ce faire :
- Identifiez vos concurrents : Dressez une liste des acteurs principaux de votre secteur.
- Analysez leurs forces et faiblesses : Utilisez une matrice SWOT pour structurer votre analyse.
- Testez leurs produits : Comprenez leur proposition de valeur en expérimentant leurs offres.
Établir un business plan : Élaborer sa stratégie commerciale et marketing
Maintenant que vous avez défini votre projet et votre marché, vous pouvez passer à une étape très intéressante du business plan : la conception de votre stratégie marketing et commerciale.
Définir son offre et sa tarification
Commencez par définir votre offre et votre tarification via ces 2 étapes :
- Détaillez vos produits/services : Mettez en avant les avantages concurrentiels de votre offre.
- Établissez une grille tarifaire : Assurez-vous que vos prix sont cohérents avec le marché.
Important : Pensez à justifier des différences de tarifs le cas échéant. Par exemple, si vous lancez une marque de cosmétiques bio, justifiez vos tarifs par la qualité des ingrédients.
Planifier sa stratégie marketing
Maintenant que vous connaissez votre catalogue de produits, vous pouvez planifiez votre stratégie marketing. Cela consistera à :
- Choisir vos canaux de communication : Identifiez les plateformes les plus pertinentes pour votre cible.
- Établir un budget marketing : Prévoyez des dépenses réalistes pour vos actions.
Important : Pensez à associer le bon canal au bon public. Par exemple, pour une marque de vêtements pour adolescents, privilégiez Instagram et TikTok.
Définir sa stratégie de distribution
Une fois votre stratégie marketing mise en place, vous pourrez alors définir votre stratégie de distribution. Cela consistera à :
- Sélectionner vos canaux de distribution : Choisissez entre vente en ligne et physique selon votre offre.
- Détailler votre stratégie e-commerce : Si vous optez pour le digital, précisez votre plateforme et votre optimisation SEO (Search Engine Optimization).
- Expliquer votre stratégie d’implantation : Pour une distribution physique, identifiez les lieux clés pour votre activité.
Établir un business plan : Construire son plan financier
Maintenant que vous avez élaboré votre stratégie marketing et commerciale, vous pouvez à présent passer à l’étape la plus connue du business plan : la conception de votre plan financier. Suivez nos conseils ci-dessous pour bien réussir cette phase.
Établir ses prévisions financières
Construire son plan financier consiste à établir des prévisions financières sur plusieurs années :
- Réalisez des prévisions sur 3 à 5 ans : Incluez un compte de résultat, un plan de trésorerie et un bilan prévisionnel.
- Utilisez des outils adaptés : Excel ou des logiciels spécialisés peuvent faciliter vos calculs.
- Basez-vous sur des hypothèses solides : Appuyez-vous sur des données sectorielles pour justifier vos prévisions.
Important : Pensez à présenter plusieurs scenarii possibles. Par exemple, un optimiste, un pessimiste et un plus neutre.
Calculer son besoin de financement, le cœur du business plan
Si vous faites un business plan, c’est sûrement que vous vous posez des questions financières. Pour y répondre, vous devrez :
- Évaluer vos besoins en financement : Prenez en compte vos investissements initiaux et votre besoin en fonds de roulement.
- Inclure une marge de sécurité : Prévoyez des fonds pour faire face aux imprévus.
- Détailler vos sources de financement : Apport personnel, prêts, aides publiques, etc.
Définir ses indicateurs-clés de performance
Le business plan se compose d’éléments financiers mais aussi d’éléments non-financiers. Il vous revient d’identifier les KPI (Key Performance Indicators) ou indicateurs-clés de performance pour mettre en place des outils de suivi et prévoir des points d’étape réguliers.
- Identifiez les KPI pertinents : Choisissez des indicateurs adaptés à votre activité.
- Mettez en place des outils de suivi : Utilisez Google Analytics pour monitorer vos performances.
- Prévoyez des points d’étape réguliers : Ajustez votre stratégie en fonction des résultats obtenus.
Établir son business plan en 9 étapes
En conclusion, l’élaboration d’un business plan solide nécessite une approche méthodique et rigoureuse. Voici un récapitulatif des étapes clés à suivre :
- Définissez clairement votre concept et votre proposition de valeur
- Réalisez une étude de marché approfondie
- Analysez votre concurrence avec une matrice SWOT
- Détaillez votre offre et votre stratégie de tarification
- Élaborez un plan marketing ciblé
- Choisissez vos canaux de distribution
- Établissez des prévisions financières réalistes sur 3 à 5 ans
- Évaluez précisément vos besoins en financement
- Définissez vos KPI et mettez en place des outils de suivi
En suivant ces étapes, vous vous donnerez toutes les chances de construire un business plan convaincant et d’augmenter vos chances de succès entrepreneurial.
